26岁千万富翁是怎样“炼”成的

不久前，一部讲述哈佛学子马克凭借创立社交网站“Facebook”成为史上最年轻亿万富翁的电影《社交网络》，荣获8项奥斯卡提名。一时间，“Facebook”的创业传奇被全球热议。
而在武汉，武汉科技大学研三学子解砾则演绎了一部中国版《社交网络》他从网上卖保暖内衣起步，半年销售额达570万元。如今，他的企业被武汉红桃K集团以1200万元并购。解砾一跃成为千万富翁。
异曲同工的网络致富传奇
2003年一个夜晚，因为被女友甩掉，愤怒的马克利用黑客手段**校内所有漂亮女生的资料，并制作名为“Facemash”的网站供同学们对辣妹评分，这就是“Facebook”的前身。
跟马克不同，身为武科大行政管理专业研三学生，解砾在随导师做课题时就萌生创业想法。他将自己创业方向锁定在电子商务上。
2009年上半年，解砾首次尝试创业，他在淘宝网图书交易平台上选购、对比书籍，在网上公布书名及价格清单，做起了网上“书贩子”。一有订单，解砾就抱着书，骑着电动车去包装、发货……网上书店生意渐有起色，但他收获更多的，却是电子商务平台的交易经验。
同年6月，解砾结束了网上书店，决定成立公司组建自己的团队，正式涉足网络商海。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起纯派生活（武汉）科技有限公司。
和《社交网络》中马克吸引风险投资不同，解砾10万元启动资金主要来源于网上卖书的积蓄和5万元的大学生创业贷款。买电脑、租房子，公司的架子一搭起来，10万元就所剩无几了。前几个月，大家都没有拿工资。
公司成立了，卖什么呢？经过研究，解砾发现淘宝网上女装、化妆品等生活必需品，早有强有力的网店团队入驻，而保暖内衣的网上市场尚处于薄弱阶段，“说不定这是个很好的市场切入点！”
接下来，销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。最后，通过自己亲属的人脉关系，解砾决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意打动对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。
创业之路历经坎坷
然而，新的问题又来了。公司创办之初，他的团队中有技术人才，也有销售精英，但唯独没有纺织专业人才。
有一次，一位销售人员把一件普通涤纶纤维内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再来他们网店购物。这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。
“网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是最关键的一环。”解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。
2009年10月一次会议上，内衣公司总部董事长预测解砾团队在11月份网上日销售额会突破10万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未当回事。
令他们始料未及的是，11月份湖北就迎来入冬第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨8点忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的同时，另一些款型的内衣却“压了仓”，公司原本就脆弱的资金链几度断裂。
数日后，解砾网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。面对这种情况，解砾只得做出了一个痛苦的决定：包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天，以增加库存和改进系统管理构架。为此，公司特别给客户发函致歉，受影响的每笔订单优惠15元。3天损失了几十万元。
这件事给了解砾很大的触动，他认为电子商务最后拼的不是管理，也不是营销，而是出奇制胜的技术。从观察麦当劳得到启示，解砾将公司的运营方式进行了改进，改变过去员工单独接单、单独销售的旧方式，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序的员工都各司其职，运行效率大大提高。此后，解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网内衣销售榜首。
从最初临时代理俞兆林内衣品牌，过渡到主要代理纯派服装品牌，再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌，解砾的公司一步步壮大，公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的“陋室”，扩展到现在的1000多平方米。
千万富翁为什么是他
为什么是他？一个未出校门的年轻人，如此顺利地创业致富，实在令人感到神秘。
解砾黑底金字的名片上，印着“纯派生活（武汉）科技有限公司行政总监”几个字；其实，他还有另一重身份：武汉科技大学文法与经济学院行政管理专业研三学生。这位身价不菲的26岁“富翁”，戴着一副黑框眼镜，身上流露着浓郁的书生气。
谈起创业原因，解砾说，与自己的家庭密不可分。上小学时，他父母就离异。在许多“80后”还在父母怀里撒娇的时候，他已经开始自己交学费、安排每天的吃喝了。
从踏进大学起，解砾就开始了他的创业生涯。读大一时，他就买了一台打印机，在寝室里做起了打印生意，虽然赚钱不多，但既方便了同学，也赚到了自己的生活费。大二时，他组织了学校首届科技文化节。因为活动经费全由学生自筹，他带领同学跑企业、跑高校，最终，历时24天的活动，吸引了72家企业单位，24所著名高校，本校领导也集体参加。
湛祥华在纯派公司担任仓储总监。在一次党校培训班上，湛祥华认识了解砾。2009年8月，公司刚创办，解砾就带湛祥华去公司参观，并邀请他加入创业团队。湛祥华毫不犹豫辞去了高校图书馆的工作，和他一起创业。“解砾的亲和力、个人能力感召了我，我相信他创业能够成功。”
而即便现在坐拥千万身价，解砾还时常邀请同事们去家里玩、吃饭。最初创业的14个人，如今只剩下7个人，有的去考了公务员，有的自己创业了。“大家有更好的发展方向，我当然支持。”解砾对合作伙伴的离开表示理解。
今年2月底，解砾与武汉红桃K集团股份有限公司正式签下协议，该公司将出资1200万元并购解砾的纯派生活公司，聘请他继续担任CEO，并持有49%的股份。
研究生、公司法人、名企高管、职业经理人……面对这些头衔，解砾坦言，“重要的是，希望公司能成为许多有创业欲望的大学生的阶梯，让他们的人生走得更远。” 据新华社