[其他] [视频]如何迈出打工到创业的第一步？（中）

打工？还是创业？这是一个很艰难的选择！很多人都想创业，都想拥有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。然而又有多少创业者能真正实现自己的愿望，达到目的呢？没有资金，没有方向，没有经验，你该如何面对？《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人牛文文走进优米网，跟您一起探讨创业的酸甜苦辣。

主持人：欢迎回来！在刚才上半场牛老师给我们发表了既非常具有激情但是不乏理性精彩的演说，现在从两个网友的提问开始，一位叫虎子的网友说，请问牛老师创业和性格有关系吗？什么样性格能够成就一番事业？

牛文文：这个和星座有关，创业什么性格都有，你把中国30年来创业者放在一起看看，既有非常煽动人心的马云，也有非常不会说话的，王传福。还有柳传志大将军的气质，也有看起来直不起来腰的人也有。什么样的性格都有可能成功。也有这种像农夫山泉矿泉水的这个把一瓶水玩儿到极致但是你没见过这个人。有像李宁运动员这样成功的。还有做白领服装的（毛红宾），那个感觉简直是知识分子，东北虎皮草知道吗，大胡子土匪一样的，我的同学叫（张志芬），你看做服装的就有这么多性格，创业跟性格无关跟信仰有关，创业是一种信仰你选择了这种生活方式那就是你的人生，那是你的命，不管什么性格你一旦生活都一样。我说让我们在路上吧，你只要唱在路上大家都会联合起来。一旦创业起来性格不重要，男女不重要，老少不重要，差不多的就是那群人。你到最后这个创业者无论多开放，但是他永远是孤独的，永远是焦虑的，所以让创业者不再孤独是我们《创业家》的口号，《在路上》也是这个意思，让在路上的人拉起手来。你看国民党有那么多黄埔军校高材生都去上山打游击了。创业以后就是这样，看见别人就是这是什么啊，没创业的人你知道什么是责任什么是痛苦。你要没开始的话你不能理解这些事儿。所以创业者就是一种信仰，我有一个看法不一定敢说，我是从正面意义说的，创业是一种宗教般的信仰，我们是创业教徒，如果你开始创业以后，你创业了就是创业教的信徒，如果没有开始就要感化你，如果你成功了钱要捐回来创业的机构让他支持下一代，创业人在一起往往就像一个家庭一样，你看比尔盖茨成功以后捐一半家产出来，很多人成功了做天使投资做VC，为什么呢？是因为只有极少数的人能鲤鱼跳龙门，能回游到那个地方去。大家希望创业的人越来越多，中国这个社会如果想创业的人和成功创业的人越来越多的话，这个指数这个国家就会无比灿烂，绝对的盛世，但是大家都不想创业了，或者创业指数越来越低，那完了，一个全部由劳动者构成的中国只能是世界工厂。

主持人：咱们来看另外一个网友的提问，他叫走着瞧，都说打工难创业更难，那么创业跟打工比难在哪？

牛文文：这个不用说了，打工有什么难，这个问题我拒绝回答，如果还在想这个问题的话那么不用问这个问题。

主持人：他可以在路上走着瞧。同时提醒这个网友我们聊天群有同样性格爱好的网友，你们互相可以支招，你也许可以从网友那里得到有教育的想法。再来看一下，就说一个人从就业到创业是一个从职业到事业的转变，您觉得完成这个转变的时候都需要进行自己哪些能力上的培养？

牛文文：这个题很大啊。你总是让我很难一句话，你让我一说又不知道说哪儿去吧，我还是简单说说吧，大家不要迷信创业怎么样，你只要是做没做过的事儿，那就是成功了。你负责一个从来没有负责过的事儿你是头儿，这个也叫创业，职业到事业没有本质的区别，只不过创业所有责任都你一个人扛，你做一份工作时做不了这个做那个可以调配，但是创业是不归路，你一旦开始以后就是最后撤下船的船长，有很多创业者说，很有名的创业者，他就说企业都失败了这个人到处跑，到处演讲，这是不行的，如果失败了就跟史玉柱学习，挣钱去，把这个钱还上，以企业的成功在公众面前亮相，这个世界上没有失败的创业者可以再公众面前到处跑，我的意思就是说它是不归路。事业可以选择，创业其实没有现在，一旦你选了以后，一般来讲说创业失败了回去打工还会开始，我见过太多这样的人，这样就像中了病毒一样他只会暂时休眠一下，没办法，他过不了那个日子了，早九点晚五点，看老板脸色。

主持人：不是说他变得特别懒散，而是变得有责任感有担当的生活了。

牛文文：对。

主持人：有个网友叫做青春奋斗，很多人小成就靠勇气中等成就靠智慧大成就靠品德，刚开始创业是不是勇气最重要？

牛文文：当然，这个说法都是人家伟大的人物成功以后倒回头来总结的。对我们这些人来说不用想这些问题，想这样的东西是哲学家，哲学家是不用创业的，创业家一定是想的少做的多。

主持人：他叫青春奋斗我们相信他通过自己的奋斗会做的更好。

牛文文：年轻人没有别的也只有勇气。

主持人：希望他总结出自己的语录到我们优米网现场分享。

牛文文：凡是能总结出语录的人已经不用创业了已经成功了。

主持人：给现场观众一个问题。

观众：我问一下有一句话万事俱备只欠东风。刚才谈了创业的事情和应该具备的条件，我想问像我们作为准备创业的人而言钱很关键，我们怎么有效的找到我们天使投资人，或者第一桶金。

牛文文：这个问题就开始了，这个问题其实我碰到过很多回，自打我办这个杂志打电话给我，希望我为他们找到天使投资人，希望我自己本身给他们投入，我认为凡是这样想的人他自己没有准备好，我在阿里巴巴这个会上，冯总也说过这个问题，指望找到给你钱的人而这个人你不认识，你没准备好。你千万别想命中有真命天子，这个没有的，我经常告诫大家，你就是你自己最大的天使，你身边的人就是你最大的天使，什么叫天使投资人？只信任你而没完全看到你过去成功经历，就是没看到别的就看到你这个人就给你钱的，那是你的天使，这个天使除非是你的父母、兄弟、女朋友、岳父岳母，老师。你让我给你这个钱那不可能。天使投资是熟人道德经济，如果你想创业了我没有钱，赚啊，积攒啊，天使投资人这个概念害死人，台湾就没有天使投资人，韩国也没有。在互联网时代以前，你看柳传志有天使投资人吗，柳传志是20万机关有批文换出来的啊。我告诉你就是自己赚。另外，袁岳说，你老母亲棺材板的钱你能不能骗出来。你能不能让你爹娘说我愿意给你，这小子没嘴行，能折腾，你让女朋友把买房的钱给你，如果你的熟人不愿意给你，那陌生人是不可能，这个世界上不会有人说你想创业就能给你钱，有时候不是不愿意，他给你是害你。创业人从来没有天使的，你就是你的天使。

主持人：我想起来我喜欢的杂志，有一个语录：没有背景我自己就是自己的背景。

牛文文：我创业我卖了自己的房子我创业是50万。

主持人：我们再来请一位观众。

牛文文：我挑这位穿白衣服的兄弟。

观众：我现在是有一种运营模式，07年就开始想这种方式，不断思索过程中我现在认为我这种方式是可以成功的，同时在新年前自己动手在北京收集一些资料拍一些照片活动，同时通过网络、媒体收集，像广州、上海、重庆、韩国这样的朋友，让他们帮助我收集材料，为我以后创业梦想实现铺垫道路。但是我现在有一个困惑，我的创业模式我没有资金，我想找这种VC，或者做路演这样的活动，我困惑的是我这种商业模式我找到这样的商业说出来之后，会不会有投资者听到我这种创业模式他拒绝我之后他自己又去创业了？

牛文文：我有1000%的跟你说，绝对没有任何一个投资人说拒绝你之后去创业，投资人本来就是投资的，这个太荒唐了，你这个太不靠谱了。你绝对不要这么想，我觉得今天靠一个模式融资的不太可能了，我今天跟大家说实话，死了这条心，如果你以前不是有十年的工作经验，你不是凑够了第一笔钱，已经开始公司，你的产品差不多有样子，你已经稍稍有一点销售，如果不是这种状况，你创业一到两年之后拿不到钱。我们这样的人叫创二代，就是事业上成功过一次，再做自己熟悉的行当，就这样转身创业，如果不把自己做一段时间不可能给你钱，如果你想有模式就想要我的钱，模式跟钱不对等，只有钱跟钱是对等的。他这个要讲对等的，因为今天创业和投资是信任的关系，不是一个说你的模式好选优的过程，那是创业大赛，我一再说创业大赛跟创业完全是两回事，创业大赛相当于在选秀，或者相当于军训，你看我能说你看我能管理，你看我的模式我的计划不错，这是军训，你看我的队列走的很好，但是打仗是要杀人和被杀，创业就忘掉选秀、忘掉大赛，创业型的选手往往创业不成功，这是惨痛的教训，凡是希望用这种模式、用这种表演、用技巧来说服投资者的，或者你想用投资者的钱创业的人你连开始的机会都没有钱。用一个模式找VC找钱创业的你连开始的机会都没有。但是有很多创业大赛评模式、评团队、评项目，那就是大赛，大赛之后还去创业的人没多少，大赛是奖励你，你不可能用那个钱创业。

主持人：非常发人深省的创业。再请一位观众提问。

观众：主持人好，牛老师好！我想问一个问题，我们都知道每个公司都有不同的职位，有做技术、有做销售、有做市场、有做人力管理的等等。哪一个职位对以后的创业来说成功率更大。

牛文文：这个就跟性格那个问题一样。做销售的也有很多好的，做人力资源也有很多牛的，哪个职位都有可能开始。这个对创业来讲都一样，但是因为年轻人阅历不够可能做销售见人多一点，因为刚开始工作肯定要积累人脉，最好是客户，所以做营销可能相对来说知道什么叫赚钱，很多创业者不是想着赚钱而是想着拿钱，我拿一个东西来融钱来创业，创业是赚钱的，你能闻见钱在哪里，不是股东的钱，客户的钱是创业。做营销的人是天天去赚钱，这种体验可能有好处，我是说针对大学生来讲。

观众：那做人力资源呢？

牛文文：人力资源是了解人性的，了解人性很重要，你知道很多人是做HR出身的。但是哪儿都可以，我是说如果你以前没有这种单独负责一项工作，比如说你同样在一个公司，相对做机关工作的不容易成功，就是什么人力啊、财务啊、办公室啊，因为这些是辅助部门，法律啊，这些人想风险大于冒风险，坐在总部的人是控制风险的，控制那些销售员、市场人员，控制分子公司。有句话，日本公司接班的第二代、第三代全部是美国做销售老总的人回来接的，中国大公司接班的，比如说杨元庆是把微机从市场做起来的，所以大将比宰相，就是将比相更有机会创业，做宰相做长了以后天天想着这个，大将天天想的是战斗。

主持人：刚才牛老师给我们呈现了发人深省的观点，比如他说创业者是孤独的，我想创业者虽然是孤独的但是他们也是有力量的。牛老师还跟我们谈到创业是一个刺刀见红的拼杀，而不是秀场，我想创业选定这个路以后大家要沉下心，首先拿出勇气，其次拿出理智再次拿出坚持，这样路才能走的更好更稳，好的我们休息一下，稍候回来。