平衡人生五大关系 保险消费更需知性
发布: 2009-7-24 08:16 | 编辑: 心 晴 | 摘自 证券日报
发布: 2009-7-24 08:16 | 编辑: 心 晴 | 摘自 证券日报
谈到普通消费者对于保险的认知，彭振武仍然还记得20世纪90年代中期，人们还对保险充满疑虑的状态。“那个时候，很多保险推销员都有被人骂骗子的经历。”彭振武笑着回忆。而现在消费者对于保险的理解已经今非昔比了，已经由被动、拒绝的阶段上升到主动认知、消费的阶段了。彭振武问过很多的人，绝大多数都表示对保险有需求。
彭振武认为，毋庸置疑的事实是，消费者对于保险的需求越来越大，尤其是中产阶级家庭。但他在调查中也发现，尽管潜在保险需求非常旺盛，但在保险消费方面，很多人还存在着很多误区和偏差。针对这些现象，彭振武认为，做好保险知识的普及和宣传非常重要。同时，他倡导社会各界做出努力，让消费者树立科学、理性的保险消费观念，进行科学寿险安排。
作为理财专家，彭振武总结了三句经典的话：“抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐。”抓住今天的快乐，就是说赚钱是为了消费，要保证消费的自我品质。规避明天的风险，就是要锁定未来的消费成本与水准。彭振武说，“比如我活到70岁，没有了赚钱能力，但是我的生活质量、生活品质可以提前锁定，这就是保险的功能。就像建造高楼，首先要把基础架夯实。对家庭更是如此，需要为风险未雨绸缪。”追求未来生活的更加快乐，就是在满足了当前生活的快乐，满足了风险规避要求的前提下，还要追逐未来生活的锦上添花。彭振武说，“若要生活品位和生活质量更高需要做什么？这就需要做些风险或货币投资，使自己的私人资本保值增值，进而提升自己或者家庭的生活品质，这就是做投资的意义。
所以，消费者在作风险投资之前，首先要打好即期消费与未来风险规避的基础。保险在理财规划中是基础性的。”
针对恒安标准寿险指数课题组提出的“五大关系”，彭振武同样深有感触。责任意识是人生的基本，但人与生俱来又都有贪图享受的本能。如果把享受比作恋爱，那么责任无疑就是结婚，每个人都需要追求享受和责任之间的平衡。彭振武说，“在当代社会，家庭就是责任的集合体，要走进婚姻的殿堂，就必须讲责任，要讲人的社会性。如果人人从这个角度来考虑问题，购买寿险和意外伤害险等就是自然而然的事情了。”
彭振武认为，恒安标准寿险指数的发布首先对普通消费者的寿险观念起到了一定的提升作用。消费者可以通过指数形态的产品得到启发，让自己本来零散的保险认识得到归拢和整理，开始考虑保险对自己甚至社会的影响。其次，恒安标准寿险指数如果能够长期做下去，其动态的变化将有助于对行业发展的焦点问题加以识别和聚焦。同时，该指数也将有助于行业内主体有效地识别、掌握消费者对保险的判断和感受，进而使之利用这个工具去设计好的产品、形成好的规划。
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